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拼多多做了“马前卒”,看阿里、苏宁如何玩转“流量下乡”

日期:2019-03-03 分类:SEO培训

最近一直没有听说拼多多的消息,很好奇拼多多还在不在,查了一下依然健在。随着拼多多上热搜、遭热议,面对集体讨伐的阶段,似乎电商大佬们真正嗅到了五环外的流量下乡必须要靠“拼”才能获得成功。即使阿里在早期的战略部署上早就涵盖了五环外,但“农村淘宝”一直不温不火,没有取得较大的进展,“淘宝特价版”最终没能进入大众视野就,流量下乡更是没能渗透到五环外。

拼多多做了“马前卒”,看阿里、苏宁如何玩转“流量下乡”


      拼多多的成功占了微信的便宜,在月活跃用户数超10亿的微信朋友圈拼砍,是拼多多社交电商获取成功的重要性因素。相信很多拼过、砍过的用户并没有下载过拼多多,只是在拼多多的微信入口参与过。苏宁,在印象中拼购似乎早就有所行动,只是点开要下载app,然后大多数的用户就默默关闭了,看来腾讯的微信社交流量不容小觑。


      在目前看来,在品牌上无论是阿里、京东、淘宝,口碑上已经占了优势,而拼多多毫无意外,在声讨声中成了“马前卒”,其他电商平台在拼多多风波中既发现了商机又搜集了数据,在呐喊声中开始吸取拼多多的教训,开始了拼购之路。据悉在8月7日,淘宝联合支付宝上线拼团功能后第二天,苏宁“88拼购日”宣布订单突破500万。在淘宝特价版没能崛起之后,可能淘宝的拼购会为阿里抢占五环外流量做出巨大的贡献。

拼多多做了“马前卒”


      既然是要“合围聚歼”拼多多,又怎能少了京东呢?在拼购上京东也蓄势待发,网友们静观其变,看着他们放大招就好。在去年中国拼购电商用户规模超过2亿人,增长率达到117.5%的大趋势下,未来的日子里,根据预测:拼购电商市场在未来两到三年内仍会呈现上涨趋势,前景十分乐观。


      没有微信流量他们能够成功吗?
      我们前面讲述过,拼多多获得的成功,背靠微信10亿流量,病毒式的营销引起了广泛注意,而上述电商大佬,除了京东之外阿里、苏宁没有社交流量的支持,多一步的操作可能面临着巨大的挑战。在此种情况下阿里、苏宁又该如何破局呢?淘宝网有着5亿的注册用户,在原有支付宝、淘宝用户的基础上,在品质得到认可的前提下,转化难度细数明显降低。

阿里巴巴


      社交电商流量如今已是一种时尚。不难发现,长辈一代的拼购很流行,一拼一砍都是增进感情交流的重要渠道。在获客成本越来越高的年代,社交圈子的流量是费用最低的,以信任为基础的拼购成交率更高,有利于增加无形中的情感交流。但随着拼多多在社交圈子里榨干了人们的关系网,山寨的泛滥,千夫所指,在舆论的压力下,时间的催化下,暴露出来的质量问题令人害怕。


      猜想这时候电商大佬们对社交电商重新定义,重新洗牌,依靠前期累积的自身沉淀,以及解决拼多多遗留的问题,集中发力。对于拼购市场的瓜分势必稳操胜券。倘若阿里、京东、苏宁社交电商将来三足鼎立,你们认为谁会超越拼多多的地位,成为收获流量下乡的佼佼者,并且将拼多多的存在问题一一解决呢?



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